創(chuàng)新營銷理念推進轉(zhuǎn)型發(fā)展

——――北京電力設(shè)備總廠簽訂2010年承包經(jīng)營責任2010年03月30日 14:57:59

　　3月12日，北京電力設(shè)備總廠在科研樓八樓會議室召開2010年銷售工作會，積極組織學習總廠十七屆一次職代會精神，總結(jié)2009年工作，認真謀劃布置2010年總廠市場營銷工作?？倧S領(lǐng)導毛鳳福、古青、吳劍峰、蔣海育、莊文忠、張繼群、宋志軍、趙樹才出席會議，相關(guān)單位行政正職、主管銷售的中層干部以及銷售系統(tǒng)人員參加了會議，與會人員116人。會議由總廠副總經(jīng)濟師兼企業(yè)管理辦公室主任呂文華主持。

　　首先，總廠毛鳳福廠長做了會議動員。

　　隨后，張繼群副廠長就分管的機械產(chǎn)品市場工作做了發(fā)言，總結(jié)了2009年銷售工作完成情況，結(jié)合2010年市場形勢的分析，部署了2010年機械產(chǎn)品市場銷售工作的任務(wù)和目標。

　　具有市場營銷職能的二級單位主管領(lǐng)導分別進行了大會表態(tài)發(fā)言。簡要總結(jié)2009年工作情況，就2010年本單位營銷工作思路、確認完成總廠下達目標任務(wù)的措施辦法進行了發(fā)言。

　　古青書記宣讀了總廠表彰銷售系統(tǒng)先進個人的決定，并主持進行了對銷售系統(tǒng)訂貨業(yè)績、回款業(yè)績、綜合業(yè)績先進個人的表彰儀式。

　　表彰儀式后，古青書記做了重要講話。古書記充分肯定了總廠2009年銷售工作取得的重大成績，感謝全體銷售人員的辛勤工作，對獲獎人員表示了祝賀，對銷售系統(tǒng)提出了取得新成績的希望和“發(fā)揚‘三千精神’、樹立高端品牌形象、爭做專家型銷售、始終保持平和的心態(tài)、把握尺度忠誠企業(yè)”的五點新要求。

　　受表彰的先進代表進行發(fā)言。

　　總廠毛鳳福廠長進行了上午大會的總結(jié)發(fā)言。毛廠長充分肯定了銷售系統(tǒng)付出的努力和取得的成績，肯定了各單位營銷主管領(lǐng)導的表態(tài)發(fā)言。從“市場形勢的分析判斷、加快市場多元化開發(fā)建設(shè)步伐、轉(zhuǎn)變營銷觀念、大客戶管理、區(qū)域市場建設(shè)、品牌建設(shè)和價格策略、渠道共享和沖突的防范與化解、營銷隊伍建設(shè)”八個方面，整體分析和闡述了總廠2010年經(jīng)營形勢與戰(zhàn)略選擇的著眼點、營銷任務(wù)目標確定的著力點，提出了創(chuàng)新營銷理念、推進轉(zhuǎn)型發(fā)展的重大論斷。同時，毛廠長結(jié)合當前國內(nèi)外經(jīng)濟形勢和營銷實踐的具體案例，為全體銷售系統(tǒng)人員上了一堂提高素質(zhì)能力與企業(yè)同進步共發(fā)展的培訓課，對全體銷售人員在思想作風、工作作風、個人形象建設(shè)等方面提出了新要求。

　　下午，毛鳳福廠長主持了由經(jīng)營單位主管營銷的中層干部和全體銷售人員參加的交流座談會。圍繞總廠十七屆一次職代會提出的營銷工作思路和任務(wù)、毛廠長在上午總結(jié)發(fā)言中提出的八項重要論斷，各單位主管營銷的助理及以上中層干部、 2009年銷售系統(tǒng)先進個人、銷售系統(tǒng)人員暢所欲言。毛鳳福廠長逐一點評了大家的發(fā)言，肯定了成績和特色經(jīng)驗，指出了不足和改進思路。引導大家立足企業(yè)整體發(fā)展，轉(zhuǎn)變觀念，系統(tǒng)解決現(xiàn)實存在的矛盾和問題。然后，毛廠長勉勵大家加強學習和培訓，快速提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，適應(yīng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的需要，忠誠企業(yè)，業(yè)績至上，又紅又專，為總廠推動“防風險，調(diào)結(jié)構(gòu)，增效益”各項措施向縱深發(fā)展，奪取“十一五”規(guī)劃的整體勝利做出新的貢獻。